Mit unserer Expertise
Umsatz, Wachstum und Wert nachhaltig steigern.
Wir kombinieren langjährige Pricing-Erfahrung mit Growth- & Venture Capital-Expertise und helfen unseren Kunden, mehr aus ihrem Pricing zu machen.
Unsere Leistungen
Mit uns erschließen Unternehmen zukunftsweisendes Wachstum. Wir helfen dabei, Umsatz, Wert und Gewinn langfristig durch intelligentes Pricing zu steigern.
Intelligentes Pricing- & Packaging
Wir wissen, welche Optionen zur Preisgestaltung wann funktionieren und wann nicht. Gemeinsam entwickeln wir anhand von Best Practices und Kundendaten eine Preisstruktur, die der Unternehmensstrategie, dem Markt und den Kunden gerecht wird.
Signifikante Ertragssteigerung
Pricing ist der effektivste Hebel für profitables Umsatzwachstum. Dank unserer langjährigen Pricing‒Expertise und intelligenten Angebotsgestaltung können wir wesentlich höhere Erträge (20%+) bei deutlich weniger Risiko heben.
Behavioral Pricing
Emotionale und unterbewusste Entscheidungen spielen eine große Rolle bei Kaufentscheidungen; besonders in SaaS. Wir nutzen zahlreiche Erkenntnisse der Verhaltensökonomie zur Gestaltung eines intelligenten Preis‒/Produktangebots und zur Erhöhung des durchschnittlichen Umsatzes pro Kunde.
Kommunikations-Strategie
Kunden können bei Preisanpassungen sensibel reagieren. Die richtige Kommunikation spielt eine große Rolle. Wir entwickeln ein ganzheitliches Kommunikations‒ und Umstellungskonzepts zur Minimierung negativer Kundenreaktionen und zur Sicherstellung des Umsetzungserfolgs.
Ermittlung von optimalen Preishöhen
Anreize für Up- und Cross-Selling
Standardisiertes Sonderkonditionmanagement
Aufbau einer Wachstumsplattform für künftige Features
Vorbereitung des Vertriebs im Zuge von Preisanpassungen
Unterstützung bei der Umsetzung von Preisänderungen
Komponenten der Preisgestaltung
Ein Teil unserer Leistung ist es, dass wir die vier Komponenten einer jeden Preisstruktur gemeinsam auf den Prüfstand stellen und abgestimmt auf die individuelle Unternehmensstrategie, das Vertriebsmodell, die Kundenbedürfnisse und die langfristige Produkt-Roadmap unserer Kunden eine fundierte Basis für das weitere Wachstum schaffen.
Metrik
Was ist die Metrik, für die man zahlt?
Pro Nutzer, pro Asset, pro Gigabyte, pro API‒Abfrage etc.
Modell
Wann, wie häufig und nach welcher Logik zahlt man?
Abomodell vs. nutzungsbasiert, Monatlich vs. jährlich
Level
Welche Preisstrategie verfolgt man und welche Preishöhen legt man fest?
Preis‒ vs. Qualitätsführer, Günstig vs. Premium
Packaging
Wie viele Optionen werden angeboten und welche Leistungen sind enthalten?
All‒in, Good Better Best, Modular etc.
Unser Vorgehen
Unser kollaborativer und praxiserprobter Ansatz entlang der drei Phasen ist unser Erfolgsfaktor in der gemeinsamen Zusammenarbeit und ermöglicht es uns, die maximale Bandbreite an Informationen zu nutzen: Daten, Markt‒ und Produkt‒Expertise, Best Practices, Vertrieb & Customer Success.
01
Transparenz
Unser Ziel ist es, für unsere Kunden ein nachhaltiges und auf die Unternehmensstrategie sowie Kundensegmente ausgerichtetes Preismodell zu entwickeln.
Dafür diskutieren wir zunächst die Ausgangslage und strategische Zielsetzung, bauen eine Kundendatenbank auf und schaffen Transparenz hinsichtlich des Kundenverhaltens sowie der Ertragssituation.
02
Intelligenz
Durch unsere Einblicke aus mehr als 10 Jahren Pricing‒Erfahrung wissen wir, welche Ansätze die richtigen sind und wie man signifikantere Erträge mit weniger Risiko heben kann.
Gemeinsam konzeptionieren wir eine intelligente Preis‒ und Packaging‒Struktur, ermitteln die richtigen Preishöhen anhand von Preisschätzungen und feinschleifen die Struktur im Rahmen einer umfangreichen Ertragssimulation.
03
Exekution
Eine erfolgreiche Preisanpassung bedarf einen gut vorbereitete Kommunikation und Umsetzung.
Wir erarbeiten einen Step by Step‒Plans zur Überführung der Bestandskunden und entwickeln eine klare Argumentationsstrategie, die zu geringen Reaktionen führt. Zum Controlling des Umsetzungserfolgs und ggfs. zur punktuellen Nachjustierung setzen wir ein Erfolgsreporting auf.
Antworten auf mögliche Fragen
Sollten darüber hinaus weitere Fragen bestehen, freuen wir uns diese in einem kostenlosen Erstgespräch zu klären.
Was genau macht ihr?
Gemeinsam mit unseren Kunden entwickeln wir speziell auf ihre Bedürfnisse zugeschnittene Pricing- und Packaging-Konzepte und ermöglichen dadurch nachhaltige Umsatz-, Wert- und Gewinnsteigerungen. Durch unsere langjährige Pricing-Erfahrung und praxiserprobten Best Practices gewährleisten wir eine reibungslose Umsetzung und eine erfolgreiche Kommunikation der Preisanpassung.
Warum sollte man mit euch zusammenarbeiten?
Maximales ARR-Wachstum: Pricing ist der wichtigste Hebel für profitables und nachhaltiges Umsatzwachstum. Unsere maßgeschneiderten Pricing- und Packaging-Ansätze ermöglichen eine deutliche Steigerung des Annual Recurring Revenues (ARR).
Geringes Risiko: Dank unserer langjährigen Erfahrung und intelligenten Angebotsgestaltung minimieren wir das Risiko von negativen Kundenreaktionen auf Pricing-Änderungen. Unsere bewährte Kommunikationsstrategie sorgt zudem dafür, dass Kunden die Änderungen verstehen und akzeptieren, was einen reibungslosen Übergang in das neue Angebot ermöglicht.
Umsetzungsorientiert: ToplineXperts verfolgt einen hands-on Ansatz, der nicht nur auf Strategieberatung basiert, sondern auch stark auf die Implementierung von Pricing- und Packaging-Konzepten ausgerichtet ist.
Wie unterscheidet ihr euch von anderen Beratungen?
Kombination von Expertisen: Wir kombinieren langjährige Pricing-Erfahrung mit fundierter Growth- und Venture Capital-Expertise. Dadurch können wir nicht nur eine optimale Preisstrategie für euch entwickeln, sondern verstehen auch, auf was es in der jeweiligen Wachstumsphase ankommt.
Pragmatische Umsetzung: Unsere pragmatische und umsetzungsorientierte Herangehensweise bedeutet, dass wir nicht nur beraten, sondern auch aktiv bei der Umsetzung unterstützen: von der Erarbeitung eines Umstellungsplans, über die Erstellung von konkreten Mailings, bis hin zur Vorbereitung des Vertriebs.
Von Unternehmern für Unternehmer: Als Unternehmer verstehen wir die Herausforderungen aus erster Hand und bieten Lösungen an, die sich in der Praxis bewährt haben. Wir setzen auf einen persönlichen Ansatz und arbeiten eng mit euch zusammen, damit unsere Ergebnisse euren spezifischen Anforderungen gerecht werden.
Wie sieht eine gemeinsame Zusammenarbeit aus?
Unsere Zusammenarbeit basiert auf einem multidimensionalen und kollaborativen Ansatz, durch den wir die maximale Bandbreite an Informationen nutzen können. Konkret bedeutet das, dass wir ein Projektteam formieren, das durch regelmäßige Workshops mit uns Schritt für Schritt ein intelligentes Pricing-Konzept entwickelt. Dabei nutzen wir eure Markt- und Produkt-Expertise, unsere Pricing-Erfahrung, Best Practices und Tools sowie eure individuellen Kundendaten, um die optimalen Preishöhen zu bestimmen und ein realistisches Mehrertragsszenario zu ermitteln.
Arbeitet ihr mit Unternehmen jeder Größe zusammen?
Grundsätzlich, ja. Wichtig für uns ist nur, dass eine Kundenbasis vorhanden ist, die wir optimieren können.
Sprecht uns gerne an und wir finden gemeinsam heraus, ob eine Zusammenarbeit Sinn ergibt.
Arbeitet ihr auch provisionsbasiert?
Ja, wir arbeiten auch auf Provisionsbasis. Neben dem klassischen Fixpreismodell bieten wir auch ein unternehmerisches Vergütungsmodell an, das aus einer variablen Komponente besteht, die sich zum Beispiel auf den realisierten Mehrumsatz bezieht.
Sprecht uns gerne darauf an, damit wir eure individuellen Bedürfnisse besser verstehen und das bestmögliche Angebot für euch aufsetzen können.
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