Mit unserer Expertise
Umsatz, Wachstum und Wert nachhaltig steigern.
Wir kombinieren langjährige Pricing-Erfahrung mit Growth- & Venture Capital-Expertise und helfen unseren Kunden, mehr aus ihrem Pricing zu machen.
Unsere Leistungen
Mit uns erschließen Unternehmen zukunftsweisendes Wachstum. Wir helfen dabei, Umsatz, Wert und Gewinn langfristig durch intelligentes Pricing zu steigern.
Intelligentes Pricing- & Packaging
Wir wissen, welche Optionen zur Preisgestaltung wann funktionieren und wann nicht. Gemeinsam entwickeln wir anhand von Best Practices und Kundendaten eine Preisstruktur, die der Unternehmensstrategie, dem Markt und den Kunden gerecht wird.
Signifikante Ertragssteigerung
Pricing ist der effektivste Hebel für profitables Umsatzwachstum. Dank unserer langjährigen Pricing‒Expertise und intelligenten Angebotsgestaltung können wir wesentlich höhere Erträge (20%+) bei deutlich weniger Risiko heben.
Behavioral Pricing
Emotionale und unterbewusste Entscheidungen spielen eine große Rolle bei Kaufentscheidungen; besonders in SaaS. Wir nutzen zahlreiche Erkenntnisse der Verhaltensökonomie zur Gestaltung eines intelligenten Preis‒/Produktangebots und zur Erhöhung des durchschnittlichen Umsatzes pro Kunde.
Kommunikations-Strategie
Kunden können bei Preisanpassungen sensibel reagieren. Die richtige Kommunikation spielt eine große Rolle. Wir entwickeln ein ganzheitliches Kommunikations‒ und Umstellungskonzepts zur Minimierung negativer Kundenreaktionen und zur Sicherstellung des Umsetzungserfolgs.
Komponenten der Preisgestaltung
Ein Teil unserer Leistung ist es, dass wir die vier Komponenten einer jeden Preisstruktur gemeinsam auf den Prüfstand stellen und abgestimmt auf die individuelle Unternehmensstrategie, das Vertriebsmodell, die Kundenbedürfnisse und die langfristige Produkt-Roadmap unserer Kunden eine fundierte Basis für das weitere Wachstum schaffen.
Metrik
Was ist die Metrik, für die man zahlt?
Pro Nutzer, pro Asset, pro Gigabyte, pro API‒Abfrage etc.
Modell
Wann, wie häufig und nach welcher Logik zahlt man?
Abomodell vs. nutzungsbasiert, Monatlich vs. jährlich
Level
Welche Preisstrategie verfolgt man und welche Preishöhen legt man fest?
Preis‒ vs. Qualitätsführer, Günstig vs. Premium
Packaging
Wie viele Optionen werden angeboten und welche Leistungen sind enthalten?
All‒in, Good Better Best, Modular etc.
Unser Vorgehen
Unser kollaborativer und praxiserprobter Ansatz entlang der drei Phasen ist unser Erfolgsfaktor in der gemeinsamen Zusammenarbeit und ermöglicht es uns, die maximale Bandbreite an Informationen zu nutzen: Daten, Markt‒ und Produkt‒Expertise, Best Practices, Vertrieb & Customer Success.
01
Transparenz
Unser Ziel ist es, für unsere Kunden ein nachhaltiges und auf die Unternehmensstrategie sowie Kundensegmente ausgerichtetes Preismodell zu entwickeln.
Dafür diskutieren wir zunächst die Ausgangslage und strategische Zielsetzung, bauen eine Kundendatenbank auf und schaffen Transparenz hinsichtlich des Kundenverhaltens sowie der Ertragssituation.
02
Intelligenz
Durch unsere Einblicke aus mehr als 10 Jahren Pricing‒Erfahrung wissen wir, welche Ansätze die richtigen sind und wie man signifikantere Erträge mit weniger Risiko heben kann.
Gemeinsam konzeptionieren wir eine intelligente Preis‒ und Packaging‒Struktur, ermitteln die richtigen Preishöhen anhand von Preisschätzungen und feinschleifen die Struktur im Rahmen einer umfangreichen Ertragssimulation.
03
Exekution
Eine erfolgreiche Preisanpassung bedarf einen gut vorbereitete Kommunikation und Umsetzung.
Wir erarbeiten einen Step by Step‒Plans zur Überführung der Bestandskunden und entwickeln eine klare Argumentationsstrategie, die zu geringen Reaktionen führt. Zum Controlling des Umsetzungserfolgs und ggfs. zur punktuellen Nachjustierung setzen wir ein Erfolgsreporting auf.
Bringe dein Pricing auf ein neues Level!
Lass uns gerne in einem unverbindlichen Erstgespräch herausfinden, welchen Nutzen wir bei euch stiften können und ob eine gemeinsame Zusammenarbeit Sinn ergibt.
Antworten auf mögliche Fragen
Sollten darüber hinaus weitere Fragen bestehen, freuen wir uns diese in einem kostenlosen Erstgespräch zu klären.
Was genau macht ihr?
Warum sollte man mit euch zusammenarbeiten?
Wie unterscheidet ihr euch von anderen Beratungen?
Wie sieht eine gemeinsame Zusammenarbeit aus?
Arbeitet ihr mit Unternehmen jeder Größe zusammen?
Arbeitet ihr auch provisionsbasiert?
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